北京政府严控公款应酬 顾客流失等致KTV迎关门潮

钱柜首体店如今已大门紧锁

　　观察动机：在京城KTV行业里可谓一面旗帜的钱柜，近半年来陆续关闭首体、雍和宫两家门店，北京青年报记者走访市场了解到，受到公款接待费用减少、房租上涨、成本加大等多重原因影响， KTV行业面临着一场行业性危机。目前京城除了钱柜，乐圣、麦乐迪等多家KTV店也都在收缩门店或干脆转卖。

　　探访

　　钱柜、麦乐迪、乐圣等KTV接连关店

　　在一家装修公司任市场部助理的吴先生说，上周末他与客户吃完饭后，本打算请客户到首体附近的钱柜KTV唱歌，却意外发现这里大门紧闭，他这才知道这里的钱柜KTV已经关门了。经常需要应酬的吴先生说，近一年感觉不少老牌KTV的生意不如原来红火了，“除了钱柜，麦乐迪、乐圣现在也关了好几家店。”

　　近日，北京青年报记者来到在腾达大厦裙楼一层，钱柜的字样还留在玻璃门上，透过紧锁的大门，入口处“文化娱乐场所A级”、“海淀区文化娱乐行业协会理事单位”等6个标牌标志还在，但原本富丽堂皇的店内一片暗淡，只留下人去楼空的暗淡景象。“钱柜首体店已经关了大半年了，目前楼里部分区域已经出租了。”至于关张的原因，在此处值守的一位保安说，“因为客人变少，房租又高，经营不善，开不下去了。”

　　这位保安的话在钱柜朝外店客服处也得到部分验证，一位负责订位的女士称，据她所知，钱柜首体店租金上涨得厉害，此外雍和宫店也同样面临这个原因。目前北京的钱柜由原来的四家店改为两家店，仅剩朝外店和惠新东桥店。

　　除了钱柜，在北京有着12年经营历史的乐圣KTV也曾在京城红火一时，在大众点评网上，有人留言称因为带有自助餐，这里是自己当年唱K的起源地。乐圣曾经在中关村、国贸有多家分店，但北青报记者昨天从乐圣崇文门店了解到，这些分店都已悄然关闭，目前仅剩崇文门店一家继续经营。

　　另据了解，麦乐迪朝外店也在半年前结束营业，东直门的东方金柜、天通苑附近等多家中小型KTV也都结束营业。

　　为抢生意 KTV价格战更惨烈

　　除了闭店之外，剩下的KTV经营状况也比较惨淡。林小姐近日跟朋友在晚间来到一家知名KTV唱歌，她们非常顺利地就被服务员领到包间，“周围的包房都没有人，这点当时就让我觉得挺奇怪，怎么给人感觉经营这么惨淡呢，因为前两年到KTV等座可是常事啊，经常要派同学先去排号呢。”昨晚9点，北青报记者在东三环一家KTV门店看到，虽然已经到了黄金时段，但前来唱歌的市民并不多，几十个包房空着一大半。店内工作人员告诉记者，春节过后人气就开始下滑，平时晚上的上座率不足50%，只有暑假期间会稍好一些。

　　而对于那些依然活跃在各商圈的KTV，惨烈的价格战则是他们不得不面对的现实。在大众点评网上北青报记者看到，糖果俱乐部朝外店的团购价格只需88元就能欢唱3小时，离它不远的A GOGO量贩式KTV，原价699元的消费套餐团购价只需28元，此外，同一商圈的音乐之声在午间推出了15元欢唱3小时的服务项目，折算下来一小时收费不到5元钱。北青报记者粗略统计了一下，各家KTV的团购价格普遍2-7折。

　　对此，一些业内人士透露，时下同行业价格战非常激烈，很多KTV门店虽然生意看上去不错，但都是在赔本赚吆喝，营业额并未明显提高。音乐之声的前台服务人员表示：“没办法，朝外附近的KTV太扎堆了，大大小小少说有十几家，相互之间打价格战是肯定的，有的时候，宁肯不赚钱也得把人气拉过来。”

　　调查

　　三大原因导致KTV市场衰退

　　原因一 房租上涨 利润下降

　　多家KTV负责人认为，房租和人员工资上涨带来巨大经营压力。相对于其他产业模式，KTV对于空间要求较大，“房间不能太小，太小就显得不上档次，再加上大厅、休息区什么的，房租压力很大。”某KTV经营人员介绍，“这几年门店房租涨得太快了，虽然各区域、物业每年涨房租的幅度不同，但平均计算下来，一般房租成本占营业总成本的30%-40%，人员薪金福利成本占20%-25%，歌曲版权费的支出也占一小部分。”

　　原因二 年轻一代兴趣下降

　　实际上，导致KTV产业形势严峻的客观原因还有很多，万达大歌星数字运营经理高冉表示，很多90后、85后聚会时就是低头玩手机，为了迎合这些“低头族”，很多KTV都在进行线上线下多元化发展，比如通过录歌软件直接将现场的歌声上传到手机、微信上，提升顾客体验感，赢得主动，才能获得新的收益来源。

　　原因三 政府严控三公消费

　　而对于KTV行业的惨淡，更多的经营者则表示，这与政府控制“三公”消费有一定的关系。“随着政府控制‘三公’消费，不少单位出去聚餐的次数少了。以前，很多人喜欢到KTV一边吃饭一边唱歌消遣，但现在很多KTV的自助餐水准都下降很多，或者餐单常年不换，流失不少顾客。”这位经营者说。

　　在一家行政单位工作的刘先生的记忆里，以往唱歌虽然有同学、同事之间AA制，但更多的情况是很多业务联系单位邀请聚会，并公款买单。“不过最近一年以来这种邀约基本没有了，各级财政部门要求晒三公经费，严查小金库，想必KTV公款消费的漏洞早已堵住了。”

　　一家向KTV、高端会所供应酒水的经销商透露，从去年开始，夜总会洋酒开瓶率降低70%，KTV降低15%。这组数字说明公款消费被遏制后，给行业带来的冲击。另据大众点评网统计，截至2014年9月11日，大众点评收录的北京营业中的KTV数量总计为1608家，2014年上半年停止收录KTV商户比例为3.4%。

　　其中企事业单位的接待费用减少，也是尤为重要的因素。“以往很多单位的接待会、聚餐娱乐等活动选择在KTV消费，但近年来廉政节俭风气也令很多这部分客户群体减少。”一家KTV的前台接待人员透露，虽然无法统计出公款消费的比例开支，但现在收银员收支票的几率大大减少。

　　本组文/本报记者 李佳

　　摄影/本报记者 贾婷